2、逐利性成为市场做大的羁绊。各大厂商为争夺利润丰厚的专业照明市场展开激战,对大众节能照明市场却无暇顾及。同时,大众市场也未做好向节能技术转型的准备。俄LED照明产品售价太高,达标的LED灯比普通白炽灯贵50倍,比荧光灯贵 10-15倍,很难在家用市场普及。经销商将更多目光聚焦在节能照明设备的公共采购项目上。供货主要面向财大气粗的铁路、化工、电力石油、仓储,公共建筑等工业用户。如俄斯韦特兰娜光电公司为俄铁路公司提供节能照明设备项目达100多个。飞利浦公司产品用户为卢克石油公司、音像商店、百货超市和钢铁公司等大型企业。
3、俄消费者普遍缺乏购买节能产品的内在动力。俄各地电价比欧盟便宜很多,节能产品大都在数年后才能显示经济性。在购买意向的选择上,消费者更倾向于价格低廉的传统照明产品。
三、有序扩大我对俄节能产品的市场份额
(一)国内节能照明产业概况
1、产业链初步形成。但核心技术缺乏。近年来,我国LED产业发展迅速,形成了较为完整的LED产业链,生产企业超过3000家,其中70%集中于下游产业,且技术水平和产品质量参差不齐。台湾地区LED产业近年来迅速崛起,其芯片及封装业务在世界范围内具有较大影响力。
2、产业结构差,布局不尽合理。国产LED外延材料、芯片以中低档为主,企业规模小,集中度低。中小企业产品质量不稳定。出口节能灯生产企业参差不齐,特别是中小企业产品质量令人担忧。虽然产业集群初具规模,但名牌产品断档。产业结构呈金字塔,底大尖小。
(二)俄对我出口产品的反应
1、以量取胜,质量堪忧。俄OPTOGAN公司总裁列夫称,目前中国制造的荧光和LED等节能灯产品在俄已占到60%的市场份额。产品最大的问题是质量低劣,不符合相关技术标准和环保要求,使用寿命偏低且容易对人体产生危害。
2、没有市场培育,终将失去信誉。中国一些鲜为人知的公司没有销售业绩和知名度,却热衷于游说当地政府,参与国家和地区的政府采购,造成进入俄市场的中国产品“鱼目混珠”。政府采购是俄经济成分的一大特色,商机运用恰当,对提升我产品信誉事半功倍。
从实力上来说,我们在节能灯产业链上还是比较健全的,拥有优势资源和较强的竞争力,但还没有充分的利用好这些资源,把这些竞争优势显示出来。而充斥出口市场却是一些不太环保、不太节能、光效较低的节能灯产品。
总之,俄节能照明产品市场容量巨大,发展前景广阔。我出口企业不但要做好品牌,还要打造好的内功,出口质好价优适销对路的产品,挽回在俄消费者心中造成的不良影响。同时,有关部门应加强对出口企业资质和产品质量的监管,密切关注产业动态,指导企业出口。避免重蹈在欧洲遭遇的反倾销制裁的覆辙,保持出口的良性发展。