卖场通常将租金作为筛选入驻品牌的主要手段，企业则需要根据自身定位和目标消费群体来选择不同卖场。庄永集认为，自去年房地产调控趋紧以来，终端销售量紧缩的同时，企业产能过大的势头显现，企业希望借助各地经销商不削减进货，消化过剩产能。记者了解到，业内有企业以品牌代理权要挟经销商进货;经销商则更趋谨慎，希望减少积货而加快资金周转。

另外，隐性成本的压力也不容小觑。上海消费群体生活节奏快，家装上面往往寻求一整套的服务，这使得设计师或家装公司渠道成为一个独立而重要的产品渠道存在。但同时，设计师同意使用某种瓷砖的同时希望获得返点，这是终端产品价格虚高的原因之一，一位上海瓷砖代理商将这类返点行为称之为“行业内最大的毒瘤”。

作为国际大都市的上海，该市场的消费者也较为“挑剔”。上海消费者在消费心理上有两个特点：一是品牌消费意识强，年轻一代尤其如此，80后、90后消费品牌意识要明显高于1980年前生者。二是消费心理细腻，即消费时会反复估量产品所带来的效用。用上海欧雅陶瓷精品馆招商部经理王芳的话来讲，“消费者每花一分钱都希望知道它的价值所在”。同样的产品定位和零售价格，消费者可能会选择在徐家汇做过广告的品牌产品。

此外，企业在建立品牌、传递品牌价值信息方面也容易遇到困难。选择恰当的信息平台和渠道来树立、维护自有品牌对企业而言越显重要，正确的选择往往能减轻企业建立品牌的资金压力。

把控质量成关键

用白热化一词来形容当今的上海市场，一点都不夸张。已经在上海“安家”的企业，如何能在该市场争得更多的市场蛋糕，成为了每一位商家都要考虑的问题，大小品牌无一例外。

诺贝尔瓷砖作为华东地区的本土品牌，在上海市场的表现应该是极具参考意义的。以产品质量过硬和注重营销著称的诺贝尔瓷砖，在上海拥有23家门店。这些门店占有当地最好的地段，为的是维护其品牌形象，但这不是诺贝尔在上海树立稳固其品牌形象的全部。第一，诺贝尔在上海采用分公司制，其23家店面促销活动幅度、价格水平方面都由分公司统筹安排，降低成本的同时稳固了品牌形象。第二，诺贝尔瓷砖上海分公司在售后服务方面可谓精细，免费量尺寸、免费切割、免费补货一次、免费铺贴指导以及免费退货等服务俱全。这正迎合了上海消费者细腻、挑剔的消费心理，提升了企业形象。

记者在上海恒大建材市场走访数个瓷砖专卖店，这些品牌在售后服务上均不及诺贝尔周到。　

不久前，某华东知名瓷砖品牌爆出产品上墙后出现裂缝，记者走访了解到这并非偶然，此瓷砖企业由于几年前将车间迁出上海市，后冒险将产品的生产外包到山东淄博产区，产品质量失去把控。事件虽然最终得到处理，但一时成为了上海建材行业大小经销商的谈资，恒大建材卖场一位在瓷砖行业从业三十多年的夏姓的经理告诉记者，这种事情发生后会影响经销商对该品牌的认知，企业以后在上海会很难做，因为经销商不容易再次信任这个品牌。由此可见，陶瓷品牌无论强势与否，大小与否，唯有在质量上秉持精益求精，对质量问题严格把控，才能在市场上立足、成长。

欧雅广场招商经理王芳认为，上海市场上建材行业从业人员变动很小，行业各类信息在经销商、经理人群体之间传递迅速。而对于企业而言，找到合适的经销商是进入上海市场的重要一步;另一方面，企业获得上海经销商和经理人群体的信任不易，一次事故就已经足够。企业把关产品质量，其经销商处理事故能力、应对媒体的公关能力都会对品牌树立产生重要影响。