盘点2012，各大家装公司使出了看家本领，但所获效果却远不如往年。曾经但凡推出特价优惠、抄底折扣、全新亮点便能换来高人气的时代，在没有丝毫预兆的情况下悄然结束，剩下的是一片没有理由的萧瑟。

如何走出阴霾?如何重获曾经的辉煌?成都家装公司在2012年站在向左走，还是向右走的十字路口徘徊，并在答案无人知晓的情况下上路前行。

套餐、基装博弈重对碰 轻输赢

据了解，2012年近六成家装公司业绩出现明显下滑之时，川豪、上舍居、楷模等套餐公司却以难以置信的增长速度展示着其强劲的发展势头。业界不免产生刚需才是2012年的家装消费主力，套餐装饰将当大行其道的议论之声。

那么，套餐、基装是否真的已经开始争抢地盘的零和博弈?老牌基装公司的市场份额是否已被蚕食?作为新空间装饰今年开创的高端装饰公司——美壳装饰的总经理王涛福说的一番话极富代表性，他认为“二八法则”仍然适用于当下市场，套餐符合8成刚需客户需求，高端基装则符合2成高端客户需求，未来两极分化将更为明显，套餐、基装只要在各自领域做好本身，仍能有一席之地。

此外，业内人士透露：“品牌公司在市场中所占份额不过1%，目前仍有广阔市场有待发掘。”尚未到相互拼抢地盘之时。而经济学专家也指出，套餐公司的快速发展不过是市场补位，填补曾经刚需消费无对应家装服务之缺口，两者不存在生死博弈。

用尽价格招数消费者难买账

受上游房产及大环境影响，家装市场在2012出现前所未有的萧瑟，全年无旺季成为业界共识。但对于经营者而言，市场差并不可怕，可怕的是原本应对市场惨淡的促销手段突然失灵，一石无法激起千层浪，消费需求变成一堵无法撬动的铁墙。“曾经只要推出酒店签单、老板监单保质量、限时折扣等就能邀约到不下百户客户，并且实现高签单率。”某家装公司策划总监透露，目前这些传统招数基本处于失灵阶段。