商家要做好针对措施
2012年对终端经销商而言将是洗牌的一年，“强者越强，弱者被淘汰出局”的大势很难去改变。能否熬过这个寒冬，就看灯具商家的资金实力以及商业模式。在全国各大建材市场客流量逐年减少的境况下，如果商家还是坐等客户送上门，那无疑是最糟糕的应对措施。而对于LED照明企业，目前也面临渠道之困，在终端找不到渠道商，目前不少LED企业选择直接开设直营店。例如贝晶半导体照明，在深圳又一居灯饰城直接开设厂家直营店，另外南昌阳光灯饰广场也有不少LED照明企业直接在阳光灯饰市场开设旗舰店。
现在对于一部分有实力的传统照明经销商来说，如何把握住LED照明市场的大趋势，利用自身的渠道资源，寻求与LED企业共同经营终端实体店不失为上上之策。就在今年8月份，贝晶半导体照明将自己的卖场旗舰店与相邻的怡高灯饰合并，这种合并的基础是怡高灯饰作为经销商没有太多资金在市场上长期熬下去，通过与LED企业的合并，一是可以长期从贝晶照明拿货，二是不用再担心资金熬不下去的问题。随着下半年越来越多的经销商出现资金断裂风险，对于LED企业而言，现在是寻找优秀经销商，建立长期合作关系的最佳时机。
LED渠道建设发展趋势
企业如何在没有形成行业标准、充斥着鱼龙混杂质量的LED市场中杀出一条生路?质量是取胜的法宝，同时也是产品口碑与品牌的象征，而在未来LED终端市场的竞争必将是品牌的竞争。
1、发展LED专卖店。就目前LED市场现状而言，专卖店成了当前最为可行的终端渠道模式。LED企业和商家缺乏行业及市场规范，所以考验专卖店能否生存的根本在于专卖店的管理及持续赢利能力。同时，专卖店也是提升企业自身品牌知名度和影响力的有效途径。
2、在国内主要区域的灯具城或者建材城等专业卖场进行小规模铺货进行试点。或是与当地核心经销商合作经营的方式，但短期内该模式推广力度应该不会太大。
3、目前，部分LED照明企业正在和综合实力较强的知名品牌合作，借助知名品牌的直营门店进行铺货。这也不失为一个很好的渠道建设方向，借助知名品牌的影响，对自身LED品牌影响力、健康度以及美誉度的提升非常有帮助。
