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陶瓷行业面临渠道变革 谋求突围三利剑

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-22  浏览次数:428

国务院发展中心市场研究所所长任兴洲认为,面对未来严峻的竞争趋势,企业应该及时考虑产品的升级和转型问题,努力提高产品的创新性,为企业寻找新的发展方向打下基础。

树立品牌抢夺市场

据相关研究表明,中国陶瓷业正呈现出两极分化的特点。大品牌依靠强大的产品研发和管理能力,日子相对好过,小品牌则随着市场竞争加剧日渐消亡。打造品牌成为企业征战市场的必由之路。

论坛上,一些企业的切身经历也证实了品牌对于市场份额占有的重要性。“虽然去年行业不景气,但冠珠陶瓷依靠强大的品牌影响力提升了两位数以上的业绩,连我们自己都感到意外。”北京远东美居建材有限公司副总经理孙凯表示。依诺陶瓷董事长郭万龙则认为,敢于终止与分销渠道的合作,依靠的正是品牌效应,“企业目前的品牌影响力已经不用依靠扩大经销商来争取了”。经营西班牙卫浴品牌乐家卫浴的祁德文更认为,品牌是赢得合作伙伴信任的重要砝码,如果你名不见经传,大开发商的门根本无法叩开,“万科等开发商批量使用乐家卫浴,得益于我们的品牌知名度不仅在全球数一数二,而且在国内已经做到了前三”。

缪斌认为,小品牌走的是低价路线,可这个行业永远有比你更便宜的产品出现,因此做低端品牌的企业将来肯定会有问题,“而大品牌依靠自身积累的实力和多元的渠道,将会在未来趋于更加专业的市场竞争中占据优势”。

 
 
 
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