据统计，2012年电商渠道家电销售占比已经超过10%，仅彩电产品在电子商务渠道的市场规模就达到百亿元。几大家电企业也不约而同地认为，2012年堪称家电企业在电子商务市场的发展元年。电商的发展壮大和消费者购买习惯的改变，让家电制造企业在渠道选择上更加多元化。记者调查发现，如今家电制造企业对于电商渠道的布局正从原来的被动渐渐变为主动：一方面，企业开始主动和京东商城、苏宁易购、新七天电器网等电商企业合作，共同推动产品业务在电商平台的发展;另一方面，制造企业还通过其官网和在天猫商城建立旗舰店的方式，以主动的姿态来进行线上运作，从而推动了家电渠道多元化发展的进度。

与此同时，家电制造商也开始大力发展自己的电商渠道，像海尔、长虹、海信、创维等都将发展电商当作企业的重大战略，并已取得不俗的业绩。

中国电子商会副秘书长陆刃波表示，随着家电厂家农村渠道的布局深入和电商迅猛发展，多年来传统卖场一边独大的局面已经被打破，随着人们购买方式的转变，未来电商的发展将更快，势必会从新兴力量变成家电渠道的中坚力量。如此，家电市场的话语权肯定会重新分配，渠道为王的时代已经一去不复返了。

◆表现二 自建渠道如火如荼

渠道多元化的迅猛发展，使得传统的连锁卖场一家独大的局面逐渐演变为传统卖场、新兴电商和厂家自建渠道三方博弈态势，而三方博弈的结果让制造企业看到了渠道多元化趋势对话语权重新分配的希望。

记者调查发现，在电商开辟的新兴渠道成为家电制造企业和传统卖场竞相追逐的同时，企业自建渠道也始终被当成制造企业争取话语权的重要砝码。海尔旗下的家电连锁超市品牌日日顺着力于打造针对三四级市场及农村市场的销售平台。目前，海尔已覆盖了全国92%的乡镇区域。而且海尔正致力于将日日顺由海尔产品的专卖店转型成为开放的商业平台，未来其目标是外来品牌代理占日日顺业务总量的比例由现在的10%增长到50%甚至更高。

美的目前在全国设有30个冰箱中心、33个洗衣机中心、34个区域暖通销售公司、46个区域制冷销售公司、制冷综合专卖店累计约1.1万家，其中旗舰店近千家。而格力在全国已建立了3万多个销售网点，专卖店约1万家，这些专卖店给格力电器提供了绝大部分的收入。

陆刃波表示，农村市场地域广阔，各地情况均有不同，厂家自建渠道，不仅能够有效避免家电卖场入场费高昂的问题，还能让家电生产商对渠道进行较好的控制，并利用渠道直接对接市场的优点，及时了解市场的需要，调整研发生产的方向。