钢贸商还提出“创新融资方式，降低融资成本，提高竞争能力”的应对策略和举措。与会者认为钢材经营是资金密集型行业一大特点，降低融资成本、缩短资金运转周期，是钢贸企业日常经营过程中时刻追求的目标。由于银行对钢贸企业的贷款越来越谨慎，融资难度增大，钢贸企业应进一步发展“强强联合，抱团取暖”的合作关系;利用钢厂给钢贸企业采取的零保证金、货到码头付款、随行定价等方式所带来的效应，降低融资成本，减轻资金压力。
“注重降成本、控风险，提升钢贸企业的盈利能力”，这也是在“买方市场”环境下，钢贸企业应对的一大举措。对于钢贸企业来说，降成本，控风险，就是减少“出血点”，寻求“增长点”，实现企业盈利。钢贸企业降成本的方式：一是降低库存，减少资金占用，加快资金周转;二是削减费用支出;三是多接锁定利润的业务。控制风险的措施有：一是加深与银行、钢厂和大型国企的合作，参与境外融资，保证资金渠道畅通;二是利用不同钢厂价格政策的互补性，对冲价格风险;三是坚持“快进快出”、“薄利多销”的经营模式，加快业务周转，减少库存积压，看准时机采购;四是利用期货对冲价格风险，或利用期货、电子盘，做套期保值业务;五是建立预警机制，优化仓储管理，避免被“重复质押”、“虚假仓单”带来的损失。
采用“集成营销”模式，提升钢贸企业的集中度，发挥集成优势，做大贸易规模，以此应对钢贸企业面临的严峻局面。一些钢贸公司提出在当前的市场环境下，钢贸商之间应加强联合，集中各自资金、化散为整，联合起来与钢厂谈判、与银行谈判，以求获得更多的话语权和银行贷款。这种模式的特点就是通过联合，实现跨区域平台资源联动。通过集成营销模式，可增强钢贸商的抗风险能力。如在上海一些资金实力雄厚的贸易商通过从一些中小钢厂购买部分生产线，打造了一个极具竞争力的钢铁供应链。他们上游向钢厂延伸实现产品的定制加工，下游为客户做剪切加工，实现“门到门、点对点”的物流配送服务，以服务增值获取收益。
建立一支高效、专业的营销团队，提升钢贸企业的核心竞争力。钢贸企业的竞争，就是人才的竞争。因此，钢贸企业在当前处于“买方市场”环境下，必须打造一支能做到“知其然，行其妙，识其人，辨其道”的高素质、高技能、高水平的营销团队。这里说的“知其然，”就是熟悉钢铁产能性能、各钢厂之间产品差异，熟悉钢厂的经营策略;“行其妙”，就是能灵活运用营销手段，将合适工厂的产品卖给需求的客户;“识其人”，就是做到慧眼识珠，能够准确判断客户是否是自己公司适合合作的客户，避免风险;“辨其道”，就是能够阶段性把握市场运行趋势，合理销售。
与会的业内人士指出，未来能够生存和发展的钢贸企业，应该是在服务、产业链上创造价值和增值的企业，是能够高效率使用资源的企业。未来的钢贸企业一定呈现出企业大型化、经营多样化、产业专业化的特点。在新的形势下，只要钢贸商能更加理性而稳健地经营企业，整个钢贸企业将迎来潮平岸阔的明天。
