顶着定制家具行业首家上市公司的光环，索菲亚两年来以11.61亿元募集资金大举招兵买马。今年上半年，索菲亚的营收已突破6亿元大关，而去年同期仅4.2亿元。有关机构日前首次对索菲亚做出评级，并称品牌、产能布局和渠道优势将支撑该公司持续领跑细分行业。分析师胡昀昀认为，消费下沉将成为定制衣柜行业的主要增长驱动，先导性房地产指标良好则预示行业短期增长动能充沛。

“定制家”的高成长基础

有关机构认为，作为国内定制衣柜的开创者，索菲亚具备竞争的先发优势。第一，品牌优势。索菲亚是国内最早的定制衣柜品牌，经过十余年的积累，品牌知名度居业内首位。研究显示，索菲亚品牌的日均搜索量遥遥领先，是第二名(好莱客)的5倍;以媒体年度新闻数计算的媒体关注度也排名第一。第二，产能布局优势。索菲亚的全国性产能布局和柔性生产能力使得其能对消费者订单做出快速响应，整个程序可在20天内完成，相较于其他多数品牌45天以上的反应时间，这相当具有竞争力。此外，该公司2005年就开始普及应用信息技术，以实现定制化产品的规模化生产。第三，渠道优势。索菲亚发展了约500名经销商，专卖店数量约1100家，辐射范围居细分行业之首，经销商更换率不足2%，可持续扩张有保障。

胡昀昀强调，家具企业通常偏重于制造，忽略品牌营销，而索菲亚是业内最早注重品牌营销的企业，坚持高端品牌、中端消费的营销策略，2010—2012年的广告费用占营收的比例一直保持在5%—6%之间。

2010年，索菲亚采取了明星代言营销的方式，并在同期推出了“定制衣柜，就是索菲亚”的广告语。在今年的国际建筑装饰博览会上，索菲亚发布了新广告语“定制家，索菲亚”，扩充了品牌内涵。

除传统的经销商渠道外，索菲亚还拥有大宗业务服务部，专门为大型房地产精装修项目提供定制衣柜配套服务。据胡昀昀介绍，索菲亚已与保利、富力、万科、金地等知名开发商建立了合作关系，主要为高端楼盘提供配套衣柜。在此背景下，索菲亚的大宗业务收入已从2008年的730万元迅速增至2012年的4600万元，预计今年将有翻倍增长。胡昀昀对此表示：“索菲亚的产品线延伸将提升其成长的‘天花板’，大宗客户的持续开发则可能使其收入加速增长。”