据鸿昌化工装修漆事业部执行总监刘芳介绍，截止到目前，公司的销量增长了近30%，利润也实现了同步增长。“鸿昌化工作为一个以技术擅长为特色的涂料企业，因此在技术实力上有着巨大的优势，再加上公司强调品质取胜市场，所以尽管市场竞争激烈，产品同质化严重，但我们的利润还是得到了很好的保证。”刘芳表示。
不过，近来记者也收到了来自不同企业的反馈，他们都宣称自己企业的销量实现了增长，而且基数较小的企业甚至增长翻倍，似乎形式是一片大好，但事实确实如此吗?
“但我敢肯定的是，很多企业的增长还是有水分的，虚的。”业内人士向记者表示，其中我们应该分几点来看：首先，从表面上来看，虽然有些企业的销量实现了增长，但实际上很多企业强压给经销商订货指标，消化能力有限必然造就成批未开箱库存，那么产品都还没有最终交易销售出去，怎么能叫增长呢，充其量就是虚增长?其次，可能确实有的企业实现了增长，但必须客观理性地看待，因为销量增长并不意味着销量利润的增长，如果一个企业没有利润或效益的增长，资金链就会断裂，企业再生产就会受到阻碍，甚至有可能导致企业破产。“因此，虽然有些企业销量和利润都实现了同步增长，但从总体上来看，我国涂料企业整体利润还是处于下滑状态。”
对比来看，国内外涂料企业经营业绩的冰火两重天，而且大部分的高端市场被国外占有，导致跨国涂料企业从中获取大量的利润。“除去外部不理因素影响外，变相的价格战、同质化竞争、品牌宣传成本高企、创新严重不足等可能是造成上述巨大反差的主要因素。”该业内人士表示。
在市场环境不利的情况下，涂料企业虽然也在寻找突破口，但由于缺乏相应的技术支撑，企业之间在生产工艺流程方面大同小异，在市场竞争激烈的情况下，企业要拓展市场份额，最简单的方式就是“薄利多销”，通过规模化来获取利润。
在这种理念之下，有些企业不顾成本上涨的压力，主动降价销售，或者通过赠送小礼品的形式变相降价销售，这种市场营销策略，进一步挤压了企业的盈利空间。
当然，涂料企业之间的竞争策略还不局限于此。由于门槛低、工艺流程相对简单，同行之间相互模仿的风气也十分盛行，一旦某个企业的新品类盛行，其他企业可能马上跟进，与“原创者”争夺市场份额。而企业之间为了摆脱同质化的形象，只能寄望于加大广告投入，通过邀请明星代言等方式提升知名度和美誉度。
此外，有业内分析人士指出，涂料企业只要把商品销售给经销商，风险就成功转嫁，企业没有与经销商形成风险共担或共进退机制。“涂料企业为了提高市场份额，往往要求经销商超量进货，经销商不堪负重前行，为了不让企业知道他真实的销售和库存，经销商有选择性地让系统数据产生误差，从而形成利己的证据，厂商博弈上演。企业无法判断数据时，为了完成既定增长数据，利诱之，采取进货返利考核，给经销商说服自己增长的一个理由。市场总需求并不因为此而增加，放价换量成为无奈选择，市场进一步恶化。”
“涂料行业在商业模式领域应该加以创新的，可惜的是，更多的涂料品牌始终跳不出打价格战的怪圈，新产品从一上市就开始甩卖了。因此，涂料企业要走出盈利困局，最终还需要依靠产品的创新和差异化竞争，但这是一个较为漫长的过程。”该分析人士表示。
产业整合势在必行
据了解，像PPG、阿克苏诺贝尔、佐敦等外资巨头几乎垄断了各自所在国家的绝大部分市场，特别是高端市场，而产业高度集中显然令这些涂料巨头具有了足够的规模优势。相比较而言，虽几经兼并整合，我国涂料企业依然达到1万余家，产量虽然稳居世界第一位，但涂料产业结构不尽合理，产品结构性矛盾比较突出。中低端产品的比重占全部涂料产品的一半多，且尚未形成高附加值的涂料产业链。
我国相当多的涂料企业发展主要依靠数量的扩张，片面追求规模、产值的高增长，盲目铺摊子，“同构性”发展，而人才、技术、品牌、营销、服务和管理水平的提升滞后，使产业技术结构、产品结构失衡，高投入、高消耗、高排放、低效率的状况没有得到根本改善;不少企业信息化程度较低，创新能力弱，发展缺乏后劲，持续发展能力不足。企业的规模偏小，集中度、专业化操作水平偏低，缺乏核心竞争力。
在涂料产能的成倍增长中，技术含量高、附加值高、市场占有率高的重点产品的比重却没有得到较大改善，因低水平、粗生产能力快速增长，加剧了涂料产品市场的无序竞争，造成有限资源的浪费。在涂料产能快速扩张中，产品、技术研发投入低，产品的同构现象严重，高端原料、高端领域产品还依然掌握在外资涂料巨头手中。随着在建项目的陆续投产，产能过剩带来的原料资源约束加剧、企业经营风险增加的矛盾将更加突出。
在这样的产业发展状态下，记者通过多家涂料企业的了解和情况分析，以下几个因素应该引起关注与思考。
一是加大兼并重组进程。众所周知，涂料的竞争与未来在于创新，但是企业规模较小无法分摊和承担高额的技术研发费用，因此涂料产业应加快涂料产业结构调整，鼓励优势的涂料企业强强联合，通过联营、兼并、重组等方式组建大型涂料企业，与国外跨国涂料企业相抗衡。
二是高度重视和规范涂料生产与发展。近年来由于国内基础建设的快速拉动，涂料市场需求量大、经济效益较好，造成了涂料项目不断扩建，加剧了市场竞争程度。可以说，当前涂料产业缺乏政府引导，市场诚信缺失，社会监管不足，缺乏技术创新，缺乏产业协作，生产上盲目发展，市场上无序竞争的混乱状态大大影响了我国涂料产业的发展。因此，政府必须进行有效监管和调节，更应在资金、税收等多个方面给予实实在在的扶持，同时应从政策上规范行业行为。
三是品牌宣传和加大新型产品的研发。协会、政府和企业应加强沟通，加大国产涂料品牌的推荐与宣传;涂料企业应高度重视产品质量控制与新产品的开发，而不是盲目的扩建传统产品，需根据市场需求来加强新型涂料产品的开发，避免在低端领域厮杀，造成双方受损。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，只要全行业充分意识到未来竞争残酷性，以国外涂料企业为鉴，开源节流、削减成本、结构重组，集中优势资源、强化自主研发、推进产业结构调整、重视品牌宣传，并将优势资源集中在利润易扩张的地方。相信中国的涂料工业一定会又好又快地发展。
