去年刚从商场式卖场撤离，搬迁到大商汇的荣高陶瓷总代理林建国对自己今年的销售较为满意，他认为，一方面是大市场的模式比商场模式优势明显之外，另一方面就归功于自己对产品有清晰、明确的定位。仔细算下来，林建国手里代理的瓷砖品牌有4、5个，但是每一个产品的定位都非常明确，不论是工程项目还是零售亦或者是走家装渠道，都能让每一个品牌产品适销对路，同时也能够与客户保持长久、稳定的合作关系。

作为业内服务型的组织，郑斌告诉记者，昆明市建筑装饰行业协会明年工作方向主要在于如何帮助行业，引导行业、经销商更健康的发展，包括组织线下活动、进小区等。谈及“求变”，郑斌认为，经销商的转变是一个方面，对于经销商频繁撤场，卖场方面，也要逐渐转变自身固有的模式，从前卖场 “说了算”的观念和做法一定要改变。作为卖场，不应该只把眼光放在如何收取经销商租金和招商的问题上，更重要的是，卖场应该以经销商的切身利益为重，和经销商捆绑在一起，有效的组织商户，和商户一同把卖场经营、店面经营做好。这样才是能够让经销商和卖场能够长期互利互惠行之有效的方法。

中心城市的竞争和市场饱和，让不少经销商把目光投到了各个州市，有部分经销商表示，明年除了巩固原有的分销渠道之外，包括对分销商的支持等，还要努力扩大分销范围，在低迷的市场行情中，这个也不失为一种改变经营方向的方法。作者：唐小翠