卖资源只能赚小钱，做品牌才能赚大钱
中国有句哲言：“ 十年树木， 百年树人。” 企业打造品牌也是一样。TOTO、美标之所以在全球市场享有盛誉，与其上百年的品牌培育是分不开的。有企业老总谈到广告效应时说，花钱做了广告，并没直接谈成一笔生意。企业希望今天做广告，明天就有立竿见影的效果，这种期盼是可以理解的。但是，品牌的打造并非一朝一夕的事。或许今天做了一次广告，明天又做了一次展示，后天发了一条关于企业品牌建设未来2-3 年内，地市级装饰五金市场将是主战场，因此，五金企业只有尽快建立和完善渠道建设，才能赢得市场竞争的主动权。
形势的新闻，没有立马见效，但却有无数的商家、消费者了解了企业，而且在头脑中留下了印象，当企业再次加大宣传力度或者派出业务员走市场时，订单就容易来了。“品牌建设是企业长远发展的战略所需，也是在当今激烈的市场竞争中增强核心竞争力的有效措施之一。愈是在面对今年这种不利的大环境的时候，品牌建设更不能放松。”深圳海因德尔公司的符先生如是说。在广东开平水口镇与鹤山市址山镇的一些主要街头我们看到，广东华艺、彩州、杜高、永声等诸多企业发布的大幅户外广告，起到了很好的宣传作用;而澳斯曼、汉玛克、名浪、康立源等企业重视品牌宣传，加强在行业媒体的推广也颇见成效。
着名营销专家李光斗先生指出，中国是世界上最大的卫浴五金生产国和消费国，但高档产品所占比例非常小。中国可以占到1/3 的世界出口量，但产值远远不到1/3.李光斗认为：“目前我国陶瓷五金行业，尤其是做砖的，很多是在卖资源，而不是卖品牌。未来陶瓷行业的整体提升是非常关键的，五金企业的整体突围应该是品牌先行。如何把资源优势转化为品牌优势，是我们应该努力去做的。”
冬天过去是春天，抓住机遇乘势而上
去年9 月3 日，温家宝智囊团成员、国家发改委经济顾问、着名经济学家国世平在作客第二届亚太经济论坛时明确提出，虽然面临通胀、房地产宏观调控、出口受挤这“三座大山”的压力，但是由于中国处在全球“新兴经济体”的地带中，加上我国近几年整体宏观经济稳步增长，经济适用房、保障房建设力度不断加大，因而，家居装饰行业市场并不会因此而大幅萎缩，相反会迎来发展的良机。
建材市场或仍将疲软，但2011 年实现销售额增长30% 佳绩的顺德高斯卫浴提出了跨越式发展的大目标——全年销售额突破一个亿，在上一年的基础上增长60%.这个战略目标对
于那些处于等待和观望的企业而言，无疑是个巨大的鼓舞。无独有偶。2 月2 日，笔者在深圳美四海公司采访时，总经理温海成也透露，他们今年将加大国内市场渠道建设的力度。他认为，愈是在市场疲软和低谷时期，愈是投资和扩张的最好时机，因为这时的投资最省、选择最多、回报也将最大。据行业资深人士称，现在，装饰五金行业中30% 的企业已形成一定的规模，产销稳步增长，一路飘红，房地产市场的调控对于他们来说，是扩张和发展的良机;有40% 的企业生产基本正常，有一定的利润，处于发展瓶颈期，他们需要的是突破口。抓住机遇，就能乘势而上。广东华艺卫浴相关负责人认为，危机，对于一个企业来说，既是挑战也是机遇——对于管理不善、风险意识不强、没有及时调整策略的企业来说，金融危机可能是一场灾难，甚至是灭顶之灾;但对于健康运营、具备一定的风险预判能力并能及时灵活调整的企业来说，可能就是机遇。这就是市场的“洗牌法则”，危机不过是这一法则的催化剂，帮助市场提前达到所要调整的效果。
面对“寒冬”，家居建材企业应如何应对?一位业内人士坦言，房租、原材料、油价、工资不断攀升，对国内装饰五金企业形成了巨大的压力。但任何事物都有它的两面性，倘若我们应对得法，广开思路，开源节流，在困难的时期，坚守不放弃，同时重视宣传推广，重视品牌打造。这样，企业就能突围而出，走向行业的春天。
