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聚焦:湖北北部涂料品牌扎推建材市场

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-03-12  浏览次数:424
安陆市:商家结合315维权打促销战

安陆市属孝感市。涂料专卖店主要在利安居建材市场,碧源路、碧洵路一带。有:好房子、飞扬、巴德士、沙漠绿洲、3a、美涂士、嘉宝莉、大宝、三棵树、华润、罗曼、康宝、福田、多乐士、双虎等20家店面。大部分品牌都是与板材、五金、瓷砖混在一起,三棵树和大宝是一个代理商。年销售量在10万~30万之间。

一年一度的3·15维权、打假、促销活动在各个城市进行中,地板、淘瓷、在大张旗鼓的实施中,涂料也不列外,多乐士宣传“维权3·15,环保你做主”不少品牌打出买一送二。

孝感市:免漆门板对家具漆冲击强烈

免漆板、门、地板确是对家具漆冲击太大。这是孝感君子兰漆代理商黄建华经理的感慨。君子兰漆鼎峰时期,销售量达到700多万,去年才近300万。无独有偶,嘉宝莉、华润家装销售量也没见涨,他们在这样不利条件下,把县、乡镇网点建得更全。

武汉市

武汉大武汉家装油漆区,骆驼、ppg大师、紫荆花、华润2个店(直营店、专卖店)、芬琳、长春藤、多乐士、欧龙、来威、佐敦、立邦、大宝、多伦多邦(兼营巴德士)13个品牌,14个店面。都相当规范,(欧龙、来威、佐敦差一点)店面50~150平米之间。市场对消费者承偌,无假货,不满意,无条件退货。武汉大家装开业几年来,一直赢得消费者的好评。

去年11月25号开业的舵落口五金家电涂料城,1~3层各个店面基本都已入住,少部分在装修中,涂料城的建成和运营,使舵落口的涂料专卖店上了一个台阶。涂料专卖店主要在二楼,三楼有:鳄鱼、大象、丽时、雅士利、美涂士、柒霸、百年、中华明珠、多伦多邦、一品迪邦、吉人、佐敦、立邦、来士威15个品牌。

涂料城二楼有:双虎、巴德士、凌风、卡丹、雅乐士、奔腾、凌肯、卡登、罗丹、鸿邦、三和、星冠、天龙、万宜、紫荆花、经典、大漆坊、多乐士、立邦、华润、嘉宝莉、樱花、3a、邦派、美涂士、都芳、佳士利等近40家入住。目前,由于油性漆不能进入涂料城,大多数商户还是在舵落口各区原来的店面经营。

由于舵落口大市场规模之大,品种全,在前几年,每年都发生火灾,每次都造成人员伤亡。所以涂料城的消防防火特别重要,在开业前,消防设施有的还不到位。造成现在油性漆不能入住的局面。

新洲区属武汉市。涂料专卖店主要在永安大道、文昌大道二条街道上,大部分都是与板材、地板、五金、吊顶等装饰材料混在一起,只有紫荆花、华润、嘉宝莉、立邦、多乐士、嘉乐士、大宝等品牌是比较规范的专卖店。销售量在10~40万之间。

麻城市:兄弟俩经营有道 代理华润进麻城十大品牌

麻城市属黄冈市,地处鄂、豫、皖三省交界,近几年发展迅猛。城市的发展,带动各个产业,涂料品牌有近百个,专卖店40多家,和经销商聊得最多的是品牌的前10名。美涂士王总说了一句很精点的话:要想在麻城卖涂料生存下去,必须进入前十,要不改做其他。王总已经行动,专卖店重新装修升级。

麻城华润余林经理兄弟俩经营华润、世纪明珠(华润年销售80万、世纪明珠50万),紫荆花60万,嘉宝莉50万,大宝、三棵树40万,立邦、多乐士近100万,这是家装市场的前7名。还有3个品牌各有说法。其他各品牌都在努力。实现自己进入麻城10大品牌中。

罗田县

罗田县属黄冈市。地处鄂、豫、皖交界的大别山区。大别山商贸广场,汇聚涂料、防水、陶瓷、洁具、板材、五金、地板、吊顶、门业、电器、太阳能等10多个种类,上千个品种,近万个品牌。是鄂、豫、皖三地交界大的建材集散地。开业近二年来,市场相当火爆,市场秉承一切为客户和消费者服务的宗旨“买建材、装房子、就来大别山商贸广场,一站式购齐,省心、省力、省时。这是市场给各品牌商家的产品宣传。对客户和消费者更是明码实价,从近万个品牌中选出100个知名品牌展示给大家。在百大品牌中,涂料品牌有:嘉宝莉、华润、美涂士、好思家、鑫甲优、大宝、来威、柒乐、双虎、多乐士10家榜上有名。

罗田县除了大别山商贸广场涂料品牌比较集中外。义水北路、绿化广场有:三棵树、巴德士、3a、樱花制漆等不少品牌。三棵树、美涂士、紫荆花、华润、嘉宝莉、立邦、多乐士是市场的主打品牌。年销售量40到150万之间。

浠水县

浠水县属黄冈市。涂料专卖店主要在十月建材城、世贸建材城、车站路一带。有:鳄鱼、来士威、沙漠绿洲、嘉乐士、雅士利、嘉丽士、阿里大师、巴德士、多伦多邦、紫荆花、三棵树、华润、嘉宝莉、立邦、多乐士、花王、乐化等近20家。鳄鱼、华润是市场数一数二的品牌。其他品牌年销售量在10~30万之间。

和浠水众多经销商聊到当前市场的困惑。“开支是固定的,收入是未知的,在前几年,一桶乳胶漆进价100元左右,现在135元左右,前几年利润有百分之30~40,现在利润只有百分之15~20。店面租金每年涨,业务员工资每年涨,销售量几乎没有增长,所以我们只有增加建材品种,成为杂货店,进入少量的多乐士、立邦,以增加收入,来维持店面开支,把原有的品牌做下去”。九正建材网认为,在各个地方,二、三线品牌受几大品牌的挤压,在市场生存的空间越来越小,在家装市场难与竞争,大部分选择工程渠道。以扩大自己品牌的影响力。这也是经销商当前最大的困惑与无奈,很难找到最有效的办法。

 
 
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