做电商就要大投入?钱没花在刀刃上
多个城市铺开
很多的家居商家为了达到立竿见影的效果，或者为了防止流量浪费(全国各地的流量都会涌入网站)，或对O2O的理解不够深刻，刚触电就全国铺开，也很容易导致半身不遂。400万的广告费哪怕是面向一个一线城市，都不能称之很足，更何况是面向多个城市或者全国。
流量在变现的过程中，运营团队和落地团队之间的对接最为重要，在前期双方的信任感没有建立起来之前，更应该把有限的运营人员，集中在一个或有限个城市进行对接，让个别城市先运作起来。
运营团队没有流量分配权
很多的品牌商简单理解为，只要把流量分配到各地门店即可，却忘记了另外一个事实，就是各地门店的转化能力。在预算有限的情况下，把资源分配到转化率最高的城市，我想这个道理很多的营销人都明白，那实际操作过程中呢?
流量的分配权一定要控制在运营团队手中，根据各地门店的转化情况予以控制和考核，谁的转化率高，流量就分配给谁，而不是放任流量的自然分配。
根据结果衡量业绩?没有完善的流量转化漏斗
说回前面的问题，O2O虽然是简单地从线上到线下，网站推广和门店销售，我想这两项基本功很好练。但关键的问题是，如何把进入网站的流量，导入线下门店。以及在导入的过程中，究竟是哪个团队的执行出了问题，处罚哪个团队，提升哪个环节等，这些都需要有一个完善的流量漏斗。
很多的触电企业并没有做好完整的流量转化漏斗，而是凭借最终的销售业绩来衡量各个环节的工作业绩，予以决定投放和考核，看似公平实则不辨是非，从而导致内部矛盾的激增。
以上四点就是笔者从实际的操作过程角度，总结的B2C+O2O，或者单纯的O2O模式为何做不起的原因。成功具有偶然性，失败同样具有种种的不确定性，还是那句话，不同的企业有不同的问题，不能一概而论，以上四点，仅供参考。
