创新是互联网最大的标签，即使走O2O模式也要创新，要有点新玩法。在本次天猫619年中大促活动中，“江湖建材联盟”在江苏与浙江两个省份进行试点，线下体验与推广不单单是各个品牌的线下专卖店，而是拓展到了社区、城市商业中心，比如城市生活广场、快餐店、社区超市、水果店等。仅在江苏常州就建立120多个线下体验点。另外，通过O2O神器“导购宝”正式投入使用(导购宝可通过客户选择直接生成二维码，客户扫码付款)，消费者可以实现快捷交易。从成交结果来看，活动销量远超出预期效果，而这也坚定了“江湖建材联盟”坚持探索O2O模式的信心。

建材企业或加快O2O布局

619首次试水取得巨大成功给“江湖建材联盟”以巨大信心。据悉，在天猫的支持下，目前联盟正在策划9月9日的第二次建材O2O大活动，规模将扩大到14个品类，整合14个最好的品牌，活动将在全国100个城市落地，构建 1000个线下临时体验点，计划销售规模超过亿元。

此外，“江湖建材联盟”内部已经达成决议，未来将坚持走O2O之路，并加快建立联盟的长期线下体验服务店，而且会下沉到社区当中，目标是年内在全国初步打造100家，主要以三线城市为主。迟凯元表示：“部分二线城市，大部分三线、四线城市在建材渠道布局上还有很多空白点，而通过互联网电商的O2O模式是最好的一个选择。”

“江湖建材联盟”走出了一条品牌电商模式，通过大品牌间的强强联合与资源整合，实现了从品牌关联到店铺关联，再到产品关联，数据和流量得意实现最大限度的转化。对此，业内专家表示，“江湖建材联盟” 的互联网电商O2O模式将会刺激更多的品牌企业加速布局线上渠道，并在O2O方面有更多创新。