“知己知彼，百战不殆。”东莞万氏机械（www.dgwanshi.com）认为销售工作也是如此。只有多方面了解模切机客户，了解客户的模切机需求、模切机客户的心理，才能减少模切机销售的阻力，使模切机销售工作有针对性，更有效率。

 

    美国布鲁金学会以培养优秀的推梢入员而闻名于世。学会在每一期学员毕业时，会设计一道艰难的推销题目让一道艰难的推销项目让学员去尝试，如果谁能完成这项推销，就把一只刻有“最伟大的销售员”的金靴子奖给他。

 

    在布什当政那年，这项考题为:把一把斧子推销给布什总统。考题难倒了许多学员，他们认为，总统什么也不缺，即使总统想要一把斧子，也会有人去买，所以把斧子推销给总统是不可能的事情。

 

    然而，有一位销售员却做到了。这位销售员对自己很有信心，他通过全方位的调查，了解了布什总统的情况。知道他在得克萨斯州有一座农庄。于是，他给布什总统写信道:“我有幸参观了您的农庄，发现里面有很多枯死的小树。所以我想，你一定需要一把斧子来砍伐树木;我这里正好有一把，很适合砍伐枯树…”

 

    不久这位销售员收到了布什总统的汇款，他自然也得到了那只金靴子。

 

    成功的关键对客户的了解越多越好，越详细越好。东莞万氏机械认为:“因为你对别人已经有所了解，你才能的更好的销售，了解客户比了解自己的模切机产品的还要重要。”

 

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