通过“名册”或电话簿找顾客是很多刚刚走上销售道路的伙伴们常用的方法。今天东莞万氏机械就跟大家分享一下。

 

    (1)利用“名册”。即通过各种名册获取潜在顾客。这类名册有:校友名单及毕业纪念册、工商企业名录、企业指南、企业名人录、电话簿、企业家会员录、职业介绍所名册、保姆名册、办公大厦目录等。

 

    (2)利用会员手册。会员手册的来源可以从运动俱乐部、学校、企业家俱乐部、福利社、房屋贷款协会、社交俱乐部等地方取得。

 

    (3))报纸来源。报纸上的信息很多，特别要关注以下内容:信息、企业变动、结婚、承包公司合约、慈善事业捐款人、遗嘱认证、职位升迁等担关性信息。

 

东莞万氏机械一位卖切带机.息有两个来源:报纸和通讯录。他每天做两份报纸的简报，他会把报纸上的升迁、新业务、结婚、生产、订婚、迁居等信息都剪下来。的业务员，他的大部分业务信

 

    然后，他把剪下来的一条新闻为根据去拜访顾客，他会提出很多拜访的理由，而在第一次接触中，他绝不提业务的事，只是做一些相关的服务。这样，他能给对方一个好印象。第二次去拜访时，对方也愿意见他。结果，他的业绩非常好。

 

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