标签：公司内部管理经销商如何管理业务员的管理公司管理企业管理业务员的工资计算方式业务员的绩效考核代理商内部管理商超供应商 经销商、代理商、小型生产企业等在发展至今日，由于管理原因导致公司的发展受到致命的影响已经是一个普遍的行业化的问题。 那么到底是什么影响了公司的发展呢？ 答案是肯定的：管理 公司的资源浪费到底有哪些？ 一、 公司的资源浪费 公司的内耗包含了：人力资源的利用率、仓库的利用率、流动资金的利用率以及物流的利用率 1、 人力资源的利用率浪费： 这里指的人力资源的浪费是指由于公司的管理不到位造成的一些人员投入浪费。 主要凸现在业务员的利用率、办公室内勤的利用率、仓库以及物流人员的利用率等 那么为什么会有这么多的人力资源白白浪费呢？ 主要还是由于没有好的管理方法。 业务员的效率低下、利用率低。主要是指业务员没能最大的发挥自身的潜能，为公司创造利润 但是绝大部分的业务员还是希望做好的。做不好不是他不努力，而是他不知道如何去做。 我们作为管理者，在这个时候应该如何处理呢？是责怪业务员的能力不行，还是直接更换业务员呢？ 在此，我请问你们管理者以及业务员，你们能够清楚的知道以下几个数据吗？ A．你所负责的每个客户的销售情况？包括在这个时间段里面，他来了多少订单？你们实际有送了多少？客户又实际收了多少？拒收的货有没有回来？这几个数据中的差异数是什么 原因造成的？ 我在给我帮助的公司制定业务员的工资结构时采用的是： 底薪+（毛利—销售费用---运营费用---物流费用----退货损耗---其他费用）×x%+补贴+年终业绩表现奖 苏州友商软件公司是一家专业的针对经销商以及代理商内部管理研究机构 24小时咨询热线：189-361-453-15（许老师） 咨询QQ：158-626-637 许老师