市场越大,竞争就会越激烈。伴随着房地产业的迅猛发展,如今的卫浴市场早已硝烟弥漫,狼烟四起。在各大卫浴企业攻城略地、抢夺市场地盘的同时,规模较小的卫浴企业也如雨后春笋般悄然崛起。它们无惧卫浴大企业的威势,纷纷抢滩本地市场。一时间,整个卫浴市场风起云涌,百花竞放,大小卫浴企业尽显风流。卫浴行业强劲的发展势头,引来了更多的投资者,为卫浴行业注入了更多新鲜的血液和活力。
据笔者了解,自去年第四季度开始,原材料的价格一直在上涨并延续至今。原材料价格上涨势必会影响企业的经营。面对如此困境,中小卫浴企业又该作何调整呢?
买方市场:更需拓展渠道,拓宽销路
据业内人士分析:未来两到三年内,卫浴市场将由卖方市场转为买方市场。在市场主体发生变化后,市场行为也会随之发生改变。当然,这种变化对于已经具有品牌影响力的一、二线品牌来说,影响显然不会很大,但对于新建的中小卫浴企业而言,则无异于一阵惊涛骇浪,它们很有可能会面临产品滞销的危机。所以,鉴于上述情况,卫浴新秀更应该居安思危,防范于未然。趁当前的销售淡季,中小卫浴企业就应当思考未来市场的走向,以做到有备无患。
随着卫浴市场进入到买方市场,消费者的取向将成为决定企业生存的关键因素。因此,是否能满足消费者的需求,是否能符合时下的市场规律,将会决定卫浴企业未来的命运。
由于规模大、资本和技术实力雄厚,加上知名度较高和早前开拓出的广阔市场,一、二线品牌不仅能够很好地满足消费者的需求,而且在渠道建设方面也已经取得了一定的效果,转变起来相对较为容易。而新建的卫浴厂在渠道建设方面就要逊色许多,在与一、二线品牌竞争中处于不利地位实属无奈。所以,未来两到三年,渠道建设不足是新建卫浴厂发展的最大“瓶颈”,渠道将成中小卫浴企业的“生死符”。加强渠道建设,引进渠道推广人才,从而拓宽市场,则成为新建中小卫浴企业发展的必经之路。