市场越大，竞争就会越激烈。伴随着房地产业的迅猛发展，如今的卫浴市场早已硝烟弥漫，狼烟四起。在各大卫浴企业攻城略地、抢夺市场地盘的同时，规模较小的卫浴企业也如雨后春笋般悄然崛起。它们无惧卫浴大企业的威势，纷纷抢滩本地市场。一时间，整个卫浴市场风起云涌，百花竞放，大小卫浴企业尽显风流。卫浴行业强劲的发展势头，引来了更多的投资者，为卫浴行业注入了更多新鲜的血液和活力。

据笔者了解，自去年第四季度开始，原材料的价格一直在上涨并延续至今。原材料价格上涨势必会影响企业的经营。面对如此困境，中小卫浴企业又该作何调整呢?

买方市场：更需拓展渠道，拓宽销路

据业内人士分析：未来两到三年内，卫浴市场将由卖方市场转为买方市场。在市场主体发生变化后，市场行为也会随之发生改变。当然，这种变化对于已经具有品牌影响力的一、二线品牌来说，影响显然不会很大，但对于新建的中小卫浴企业而言，则无异于一阵惊涛骇浪，它们很有可能会面临产品滞销的危机。所以，鉴于上述情况，卫浴新秀更应该居安思危，防范于未然。趁当前的销售淡季，中小卫浴企业就应当思考未来市场的走向，以做到有备无患。

随着卫浴市场进入到买方市场，消费者的取向将成为决定企业生存的关键因素。因此，是否能满足消费者的需求，是否能符合时下的市场规律，将会决定卫浴企业未来的命运。

由于规模大、资本和技术实力雄厚，加上知名度较高和早前开拓出的广阔市场，一、二线品牌不仅能够很好地满足消费者的需求，而且在渠道建设方面也已经取得了一定的效果，转变起来相对较为容易。而新建的卫浴厂在渠道建设方面就要逊色许多，在与一、二线品牌竞争中处于不利地位实属无奈。所以，未来两到三年，渠道建设不足是新建卫浴厂发展的最大“瓶颈”，渠道将成中小卫浴企业的“生死符”。加强渠道建设，引进渠道推广人才，从而拓宽市场，则成为新建中小卫浴企业发展的必经之路。